7月17日，人民網(wǎng)江蘇頻道刊登了名為《江蘇北人朱振友：做一名工匠為中國智造添磚加瓦》的文章。

江蘇北人董事長(zhǎng)朱振友先生，針對(duì)公司創(chuàng)辦初衷、如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)、人才儲(chǔ)備理念，以及做好工匠，為中國智造貢獻(xiàn)力量等問題進(jìn)行詳細(xì)介紹。

以下為原文：

 

圖為江蘇北人機(jī)器人系統(tǒng)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱振友

當(dāng)江蘇北人機(jī)器人系統(tǒng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江蘇北人）在短短7年時(shí)間，成功登陸新三板，年訂單額從0增長(zhǎng)到近6億元時(shí)，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱振友卻希望企業(yè)的發(fā)展能夠慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)。

“公司管理層經(jīng)常下班后開會(huì)，有時(shí)一直開到凌晨，就討論怎樣按時(shí)完成訂單，不辜負(fù)客戶的信任。”朱振友坐在辦公室，“抱怨”起了他的“煩惱”，“公司去年投產(chǎn)的新廠房，現(xiàn)在已經(jīng)有些緊張；行業(yè)內(nèi)的訂單交貨期越來越短，客戶要求越來越多；長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度工作，工程技術(shù)人員吃不消……這都要早做打算。”

朱振友的“煩惱”源于國內(nèi)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向智能制造而提出的巨大需求。如今，以柔性化、定制化和智能化生產(chǎn)模式，滿足更廣市場(chǎng)需求，已成為中國制造的共識(shí)。

市場(chǎng)紅海，江蘇北人手握“獨(dú)門秘籍”

在江蘇北人的生產(chǎn)車間，擺滿了各種各樣的進(jìn)口機(jī)器人設(shè)備，可這里看不到機(jī)器的轟鳴，只有一些工程技術(shù)人員在手工安裝調(diào)試設(shè)備。這是一家高新技術(shù)企業(yè)嗎？這也是朱振友經(jīng)常需要解釋的問題，“北人不生產(chǎn)機(jī)器人，只做機(jī)器人的系統(tǒng)集成和智能化、自動(dòng)化焊接系統(tǒng)集成。”

在自動(dòng)化領(lǐng)域，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都選擇做機(jī)器人的系統(tǒng)集成，這讓行業(yè)成了“紅海”。但江蘇北人有自己的“獨(dú)門秘籍”，成立7年多來，一直高速增長(zhǎng)。

“就拿某汽車的鋁合金儀表盤支架焊接來說，上面有108條焊縫，焊接后，幾十個(gè)測(cè)點(diǎn)的尺寸誤差要在±0.25毫米，超過就可能影響整車裝配。所以，每條焊縫的焊接工藝都有講究。”朱振友這樣說道，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是方案設(shè)計(jì)及工藝分析能力。100家企業(yè)可以有100種設(shè)計(jì)方案，但只有正確的方案，并結(jié)合專業(yè)的工藝分析能力，才能解決客戶的問題。”

好的設(shè)計(jì)方案，離不開好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。多年來，朱振友一直重視研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，建成了一支以碩士、博士為主的40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“這在行業(yè)里是很少見的”。2013年，為提高研發(fā)能力，公司拿出當(dāng)年近一半的凈利潤(rùn)，建設(shè)激光焊實(shí)驗(yàn)室。在朱振友眼里，“研發(fā)部門就應(yīng)該是花錢的部門，不要總想著賺錢。把錢花好了，有了好的技術(shù)儲(chǔ)備，訂單多了，錢自然就賺到了。”

意外路演，企業(yè)獲蝶變新生

其實(shí)，朱振友從外企辭職時(shí)，沒想到機(jī)器人系統(tǒng)集成行業(yè)會(huì)發(fā)展地這么快。創(chuàng)業(yè)時(shí)，朱振友已經(jīng)37歲了，他從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，就一直和焊接打交道。“一圈轉(zhuǎn)下來，還是決定自己創(chuàng)業(yè)。”朱振友希望在機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域，民營企業(yè)能有所作為。

靠著不到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，租了78平方米的辦公室，借了（上海）金山加工廠的一塊區(qū)域，朱振友開起了自己的公司。

作為系統(tǒng)集成商，江蘇北人需要墊資購買機(jī)器人等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，加工調(diào)試后才能整體交付給客戶，所以公司的資金鏈時(shí)常緊張。最困難的時(shí)候，公司股東只能把自家房產(chǎn)抵押，從銀行貸款給公司周轉(zhuǎn)。朱振友說，“都是憑著一腔熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)，押上了全部身家。”

2011年6月，朱振友參加上海市楊浦區(qū)的創(chuàng)業(yè)論壇，結(jié)識(shí)了蘇州工業(yè)園區(qū)的人員，并成功從中新創(chuàng)業(yè)投資有限公司及上海金立方投資公司拿到了1400萬元的天使投資。2011年12月，朱振友把公司從上海搬到了蘇州，成立北人機(jī)器人系統(tǒng)（蘇州）有限公司（現(xiàn)江蘇北人）。

“當(dāng)時(shí)，我們?cè)谏虾：茈y獲得重視，而蘇州工業(yè)園區(qū)的政策很有誘惑力。”朱振友算了一筆賬，來蘇州，廠房第一年免租，第二年減半；稅收上，申請(qǐng)成為高新技術(shù)企業(yè)后，減免15%到25%；資金支持上，人才補(bǔ)貼200萬元……，都是實(shí)實(shí)在在的支持。

這一次搬遷，也讓企業(yè)迅速發(fā)展。隨著工業(yè)制造向智能制造升級(jí)，從2012年開始，公司訂單每年都高速增長(zhǎng)。如今，江蘇北人的業(yè)務(wù)涉及汽車、航空航天、海洋工程等多個(gè)行業(yè)；上海通用、上海航天局、振華港機(jī)等都有江蘇北人的產(chǎn)品。

做好工匠，為中國智造貢獻(xiàn)力量

“企業(yè)發(fā)展不可能總是一帆風(fēng)順。在我們這個(gè)行業(yè)，淘汰永遠(yuǎn)都存在。”朱振友坦言，創(chuàng)業(yè)至今，每天都面臨考驗(yàn)。

機(jī)器人集成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)毛利都不到20％，凈利潤(rùn)也就是5％左右。朱振友不希望和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，而是用技術(shù)搶占市場(chǎng)。朱振友說，為機(jī)器人賦予一定智能化技術(shù)，需要對(duì)機(jī)器人進(jìn)行二次開發(fā)，這需要通過大量的加工工藝積累，集合視覺識(shí)別、自動(dòng)修正等人工智能技術(shù)，才能發(fā)揮機(jī)器人更大價(jià)值。

人做不了的事，用機(jī)器人做，不僅提高了生產(chǎn)效率，還改善了勞動(dòng)環(huán)境。在傳統(tǒng)造船業(yè)，夏天艙體內(nèi)溫度高達(dá)五六十度，人在里面很難工作，而通過智能裝備，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化焊接。

“隨著智能制造推進(jìn)，企業(yè)對(duì)機(jī)器人的需求量會(huì)更大，同時(shí)對(duì)智能化、柔性化要求都會(huì)更高，整廠規(guī)劃會(huì)成為系統(tǒng)集成的主流，這將是江蘇北人的未來發(fā)展方向。”朱振友說，未來智能制造市場(chǎng)很大，江蘇北人在做好人才和技術(shù)儲(chǔ)備前，不會(huì)大規(guī)?？焖贁U(kuò)張。“我希望做一名好的工匠，給客戶提供完美的產(chǎn)品和服務(wù)；希望江蘇北人成為一家踏踏實(shí)實(shí)做事，兢兢業(yè)業(yè)鉆研的技術(shù)型公司；也希望我們民營企業(yè)也能為中國智造貢獻(xiàn)一份力量。”（譚大朝）

(責(zé)編：唐璐璐、張?chǎng)?